High-Touch Sales Unterstützung

Erfahrung, die verkauft. Wissen, das wirkt.

Mit über 23 Jahren Erfahrung im High-Touch Sales bei Cisco Systems – zuletzt als Client Executive mit globaler Verantwortung für Kunden wie UBS und Credit Suisse – biete ich Unternehmen, die Investitionsgüter vertreiben, einen praxisnahen und strategisch fundierten Zugang zur Kunst des komplexen Verkaufs.

Was ist High-Touch Sales?

High-Touch Sales ist kein Produktvertrieb von der Stange. Es erfordert ein tiefes Verständnis für Kundenprozesse, Entscheidungsstrukturen, individuelle Bedürfnisse aller Stakeholder sowie die Fähigkeit, diese Vielschichtigkeit in einen gemeinsamen Business Value zu übersetzen. Es geht um Vertrauen, Positionierung, Timing – und letztlich um die präzise Orchestrierung aller Elemente bis zum erfolgreichen Abschluss grosser Deals.

1. Einführungspaket – Grundlagentraining & Vertriebsanalyse

• Zielgerichtetes Know-how für komplexe Sales-Prozesse
   
• Identifikation relevanter Stakeholder & Einflussdynamiken
   
• Methodik zur Value-Mapping & Argumentationsstrategie
   
• Analyse Ihres aktuellen Vertriebsansatzes
   

2. Laufende Begleitung im Abo-Modell

• Persönlicher Sparringspartner für Ihre Key Account Manager
   
• Fallbezogene Strategieberatung & Deal-Reviews
   
• Entwicklung von kundenindividuellen Präsentations- und Verhandlungsstrategien
   
• Schneller Zugang zu lösungsorientierter Unterstützung in kritischen Verkaufsphasen
   

Für Unternehmen, die Investitionsgüter oder erklärungsbedürftige Lösungen verkaufen und deren Vertrieb auf langwierige Entscheidungsprozesse, komplexe Kundenorganisationen und anspruchsvolle Verhandlungen trifft.

• Jahrzehntelange High-Touch Sales Erfahrung auf C-Level
   
• Verantwortung für Umsätze von über 50 Mio. CHF/Jahr
   
• Praxisbewährte Methoden statt akademischer Theorie
   
• Persönliche Begleitung – vertraulich, flexibel, wirksam
   

Lassen Sie uns gemeinsam Ihre Vertriebskompetenz auf das nächste Level bringen.

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